【最新】ホットペッパービューティー無料掲載プランの仕様変更とは？検索表示終了後の集客対策は？

小さなサロン構築専門家の鈴木夏香です。

2025年4月、ホットペッパービューティーの無料掲載プランが検索結果に表示されなくなるという大きな仕様変更がありました。

「これまで無料で集客できていたのに、急に新規予約が入らなくなった…」と戸惑うサロンオーナーさんも多いのではないでしょうか。

今回の出来事は、単なる一サービスの変更にとどまりません。

なぜなら 集客導線をひとつのメディアに頼ることのリスクを、改めて浮き彫りにしたからです。

実際、今後はInstagramや他のポータルサイトでも、アルゴリズム変更や仕様改定によって「突然お客様に見つからなくなる」可能性もあります。

だからこそ今こそ、MEO対策・Instagram運用・広告活用など複数の集客ルートを組み合わせることが欠かせません。

この記事では、ホットペッパービューティー無料掲載プランの最新仕様変更を整理しつつ、2025年9月（現在）以降にサロンが安定して集客を続けるための実践的な方法をご紹介します。

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ホットペッパービューティー無料掲載プランの仕様変更内容【2025年4月～】

無料掲載プランで「検索結果に表示されない」変更点とは？

2025年4月以降、ホットペッパービューティーの無料プランは「検索導線」から完全に外れる仕様に変わりました。

📌 仕様変更のポイント

👉 事実上、無料掲載プランでは「新規集客ができない」状態となっています。

影響を受けるのはどんなサロン？（個人サロン・新規サロンへの打撃）

特に以下のサロンは影響を受けやすいです。

💡 実際の声
「無料で出していたけど、4月以降は予約ゼロになった」
「常連さんだけに支えられているが、新規予約が入らないのは厳しい」

👉 特に新規予約が入らず困っている方は、自宅サロン・個人サロンの新規集客のコツ｜予約が入らない原因と改善方法も合わせてご覧ください。

なぜリクルートは無料表示を終了したのか？背景と意図

リクルート側が仕様を変えた背景には、以下の意図が考えられます。

👉 まとめると「今後は有料プランを中心に集客していただく方針へと移行した」と言えます。

有料プランとの違いはどうなる？費用・表示順位の比較

⚠️ 無料プランは「ページは残るが、新規集客は期待できない」という位置づけになりました。

無料掲載プラン利用に関する注意点

プラン変更のタイミングと方法

✅ このように「検索導線からは完全に外れること」「無料では新規集客できないこと」「契約条件の制限」が、今回のホットペッパービューティー改定の大きなポイントです。

ホットペッパー依存から脱却！2025年9月以降の集客対策5選

1.MEO対策で「Googleで探されるサロン」になる方法

ホットペッパーの無料プラン枠が検索から消えた今、最優先すべきはGoogleマップでの上位表示＝MEO対策です。

ユーザーが「◯◯駅 エステ」「△△市 ネイル」と検索したとき、検索結果の最上部に出る「地図表示（ローカルパック）」で目に入ることが、新規集客の命綱になります。

📌 MEOでやるべき5つの基本

📊 チェックリスト（自己診断用）

💡 事例：大阪の自宅フェイシャルサロン

• 無料掲載が検索非表示となり、新規予約が激減

• MEOに注力し「◯◯駅 フェイシャル」で上位表示

• クチコミ数を20件 → 50件に増やした結果、月10件以上の新規予約が安定
  👉 「ホットペッパー依存からの脱却」に成功

📊 データ補足（総務省2024年調査）
日本のインターネット利用者の 72.5％が検索で店舗を探す際にGoogleマップを利用していると報告。参考： 総務省 令和6年通信利用動向調査

✅ ポイント
MEO対策は広告費ゼロででき、実行したサロンから成果が出ています。「ホットペッパーで表示されなくなった」いまだからこそ、Googleで探される仕組みを最優先に整えることが必要です。

2.Instagramでファンを作る投稿術（リール・ストーリーズ活用）

ホットペッパー以外の集客導線として、Instagramは「無料で始められる最強の集客ツール」です。

ちなみにサイバーエージェントの2024年調査によると、Z世代女性の約80％が「美容サロン探しにInstagramを利用している」と回答しています。つまり、Instagram運用は新規集客の入口として欠かせないのです。

特にリールとストーリーズは、認知 → 共感 → ファン化の流れを作る上で欠かせません。

📌 リール投稿でやるべき3つの型（拡散・認知向け）

👉 ポイント：最初の3秒で「つかみ」を作り、テロップを必ず入れる。

📌 ストーリーズ活用の基本4ステップ（親近感・信頼構築）

💡 ファン化を加速させる工夫

✅ チェックリスト（Instagram運用自己診断）

💡 事例：東京のネイルサロン

• ホットペッパー無料掲載が消え、Instagramに注力

• 「1日1本のストーリーズ＋週2リール」でフォロワー3,000人

• DMからの直接予約が月15件以上安定

👉 ただの情報発信ではなく「共感」と「信頼」を積み重ねることで、Instagramは“新規集客とリピート”の両方に効果を発揮します。

3.Instagram広告の始め方と費用感（小規模サロン向け）

Instagram広告は、限られた予算でも「狙ったエリア・年齢層」にしっかり届くのが大きな魅力です。

特にホットペッパービューティーの無料掲載が消えた今、月1〜3万円の投資で新規予約を安定させる手段として注目されています。

📌 広告の出し方：3ステップ

📊 広告費用の目安（小規模サロン向け）

👉 1日500円から配信可能なので、最初は少額でテスト → 効果が出たら拡大、が安心です。

💡 広告成功のコツ

✅ チェックリスト（広告配信前に確認）

💡 事例：横浜の自宅エステサロン

• 月1万円のInstagram広告を配信

• 「フェイシャル×BeforeAfterリール」を広告化

• 半径5kmに限定配信 → 月3件の新規予約獲得に成功

👉 大手ポータルの有料掲載費（数万円〜10万円）に比べ、低予算で“欲しいお客様”にだけ届くのがInstagram広告の強みです。

Instagram広告はFacebook広告よりクリック率が約1.4倍高い（アライドアーキテクツ調査）。少額投資でも「反応率の高い層」に届きやすい媒体です。

4.Instagramから「予約導線」を最短化する方法

Instagramで集客しても、予約ページまでの導線が遠いと離脱されるのが一番の課題です。

フォロワーを「いいね」で終わらせず、最短で予約完了までつなげる仕組みづくりが欠かせません。

📌 導線を最短化する3つのポイント

📊 導線設計の比較イメージ

👉 1〜2タップ以内で予約できるように設計するのが鉄則です。

💡 実践アイデア

✅ チェックリスト（予約導線の自己診断）

💡 事例：福岡のリラクゼーションサロン

• プロフィールにLINE予約リンクを固定

• 毎週ストーリーズで「今週の空き枠」＋予約ボタンを投稿

• 結果：Instagramからの予約件数が月5件 → 15件に増加

👉 導線をシンプルにするだけで、広告費ゼロでも「予約率」が大幅にアップします。

5.ホームページやブログを持つことの重要性（SNS依存リスク回避）

Instagramやホットペッパーは集客に有効ですが、アルゴリズム変更や仕様改定で突然集客が途絶えるリスクがあります。

一方で、ホームページやブログは「自分の資産」として積み上がり、長期的に安定した集客基盤になります。

📌 SNS依存のリスク例

👉 「借り物メディア」だけに依存するのは大きなリスク。

📊 ホームページ・ブログのメリット

💡 実践ステップ：小規模サロンが最初にやるべきこと

✅ チェックリスト（ホームページ運用自己診断）

💡 事例：名古屋の自宅サロン

• Instagram集客だけで運営していたが、アカウント凍結で予約が激減

• その後、WordPressでHPを立ち上げ、ブログ記事を月2本更新

• 半年で「◯◯市 フェイシャル」で検索上位に → HP経由の予約が月20件安定

👉 SNS集客は“入り口”、ホームページ・ブログは“基盤”。両輪で回すことで、急な変化に強いサロン経営が可能になります。

実際に「ホットペッパー卒業」で成果を出したサロン事例

「ホットペッパーをやめたらお客様が来なくなるのでは？」という不安は、多くのサロンオーナーが抱える共通の悩みです。

ですが、実際には 自分の集客導線を構築することで成果を上げているサロンが増えています。

📊 3事例の比較表

✅ ポイント

小規模サロンが無理なく取り入れられる優先順位

前述した通りホットペッパーの無料掲載プランの仕様変更があり、何から始めればよいか迷うサロンオーナーさんも多いはずですよね。

大切なのは、「一度に全部」ではなく「優先順位をつけて」取り入れること。

📌 集客施策の優先順位（ステップ式）

📊 優先順位の比較表

💡 無理なく始めるコツ

✅ チェックリスト（優先度を見直すために）

👉 小規模サロンほど「限られた時間と予算」をどう配分するかが重要です。最初の一歩は “無料・即効性あり”の施策から取り入れて、無理なくステップアップしていきましょう。

よくある質問Q&A10選

Q1：ホットペッパービューティー無料掲載プランの仕様変更で、一番大きな影響は何ですか？
A. 検索結果に表示されなくなり、新規顧客の流入が実質ゼロになった点です。既存顧客にはブックマークや履歴から見られますが、新規集客は期待できません。

Q2：新しくサロンを開業した場合、無料プランに申し込めますか？
A. いいえ。新規開業サロンは無料プランでの掲載はできず、有料プラン契約が必須です。

Q3：既存サロンが有料から無料に切り替えることは可能ですか？
A. 契約更新のタイミングでのみ可能です。途中でのダウングレードはできません。

Q4：有料プランと無料プランでは、集客効果にどのくらい差がありますか？
A. 有料プランは検索結果に表示されますが、無料は非表示です。実質的に新規集客の差は非常に大きく、売上への影響も避けられません。

Q5：無料プランを使い続けるメリットはありますか？
A. ページ自体は残るため、既存顧客のリピート利用や情報確認には役立ちます。ただし新規獲得の期待は薄いです。

Q6：ホットペッパーに依存せず集客できる方法はありますか？
A. はい。MEO対策やInstagram運用、ホームページ運営などを組み合わせることで、安定した集客導線を作ることが可能です。

Q7：Instagram広告は小規模サロンでも効果がありますか？
A. あります。1日500円程度から始められるので、ホットペッパー有料プランに比べて低コストで効果を実感できるケースが多いです。

Q8：ホームページやブログは必ず必要ですか？
A. 必須ではありませんが、SNSや外部メディア依存を避けるためには重要です。検索からの安定流入やブランディングにもつながります。

Q9：MEO対策で最も大事なことは何ですか？
A. Googleビジネスプロフィールの最新化と、クチコミ数・返信の徹底です。これだけでも表示順位に大きく影響します。

Q10：ホットペッパーをやめたサロンの成功事例はありますか？
A. あります。MEO対策やInstagram導線を整備して、新規予約を毎月安定的に獲得しているサロンが私のお客様からも多数報告されています。

ホットペッパービューティー無料掲載プランの仕様変更とは？検索表示終了後の集客対策のまとめ

 

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